12 giờ nữa bắt đầu? Dây chuyền hoàn toàn tự động của chúng tôi sẽ bắt đầu hoạt động trong phần 2!

Tôi đã từng gặp đi gặp lại cùng một vấn đề. Mọi người đều có mục tiêu trong đầu nhưng họ vẫn tiếp tục trì hoãn việc bắt đầu. Họ lo lắng về việc thiết lập, các bước không rõ ràng, lãng phí công sức và cảm giác rằng họ có thể chọn sai con đường. Tôi biết rõ cảm giác đó. Khi nhiệm vụ có vẻ lớn lao, ngay cả một bước nhỏ đầu tiên cũng có thể cảm thấy khó khăn. Đó là lý do tại sao tôi thích một quy tắc đơn giản: bắt đầu sau 2 giờ. Không phải 2 giờ. Không phải 2 ngày. Chỉ cần 2 hành động rõ ràng. Tôi nghĩ điều này hiệu quả vì hầu hết các vấn đề không chỉ liên quan đến nỗ lực. Họ nói về sự nhầm lẫn. Khi bước tiếp theo rõ ràng, mọi người sẽ di chuyển nhanh hơn và cảm thấy bình tĩnh hơn. Đây là cách tôi làm điều đó. Tôi nhìn vào mục tiêu và rút gọn nó thành một kết quả nhỏ. Nếu tôi cần thêm khách hàng tiềm năng, tôi sẽ không cố gắng giải quyết mọi thứ cùng một lúc. Tôi chọn một kênh. Nếu tôi cần thêm lưu lượng truy cập, tôi sẽ không viết lại từng trang. Tôi cải thiện một trang đầu tiên. Nếu tôi cần thêm sự tin tưởng, tôi sẽ không nói về tất cả những gì tôi có thể làm. Tôi chỉ ra một trường hợp phù hợp với nhu cầu của người mua. Sau đó tôi hỏi một câu hỏi đơn giản: tôi có thể bắt đầu làm gì ngay bây giờ? Ví dụ: một khách hàng từng đến gặp tôi với một trang sản phẩm mới nhưng nhận được rất ít phản hồi. Trang này nhìn có vẻ ổn nhưng nói quá nhiều và nói sự thật quá muộn. Tôi đã giúp họ rút ngắn phần mở đầu, sớm thể hiện lợi ích chính và làm cho lời kêu gọi hành động dễ nhìn thấy hơn. Kết quả không phải là phép thuật. Khách truy cập sẽ dễ dàng hiểu phải làm gì tiếp theo hơn. Tôi thích loại công việc này vì nó tôn trọng thời gian của người dùng. Nhiều người không cần nhiều lời nữa. Họ cần một con đường rõ ràng hơn. Vì vậy, khi tôi viết bản sao, tôi ghi nhớ ba điều. Tôi nói từ nỗi đau của người dùng. Tôi viết như thể tôi đang nói chuyện với một người thực sự chứ không phải một đám đông. Tôi giữ các bước đủ đơn giản để ai đó có thể hành động mà không cần phải suy đoán. Đó là lý do tại sao tôi thường sử dụng cấu trúc này: Tôi chỉ ra vấn đề. Tôi chỉ ra cách khắc phục. Tôi chỉ ra những việc cần làm tiếp theo. Định dạng này cảm thấy tự nhiên đối với tôi. Nó cũng giúp người đọc ở lại với thông điệp. Nếu bạn đang xây dựng một trang, một thông điệp hoặc một chiến dịch, hãy thử điều này: Chọn một vấn đề. Chọn một lời hứa mà bạn có thể ủng hộ. Chọn một hành động mà bạn cảm thấy dễ dàng thực hiện. Tôi làm theo cách tiếp cận này vì nó giữ cho công việc được sạch sẽ. Nó cũng giúp tin nhắn dễ đọc hơn trên màn hình di động, nơi mọi người xem nhanh và quyết định nhanh. Một ví dụ đơn giản là một doanh nghiệp dịch vụ nhỏ ở địa phương. Chủ cửa hàng có thể muốn có nhiều cuộc gọi điện thoại hơn, nhưng trang chủ lại nói về mười điều khác nhau. Sau khi chúng tôi thu hẹp thông báo vào một dịch vụ chính, một trường hợp sử dụng và một hành động, trang sẽ trở nên nhẹ nhàng hơn. Mọi người không cần phải tìm kiếm điểm. Họ có thể nhìn thấy nó ngay lập tức. Đó là sự khác biệt mà tôi quan tâm. Không còn ồn ào nữa. Rõ ràng hơn. Không còn áp lực nữa. Thêm hướng đi. Nếu phải tóm tắt quan điểm của mình, tôi sẽ nói thế này: bản sao mạnh mẽ không cần phải phát ra âm thanh lớn. Nó cần phải phát ra âm thanh rõ ràng. Khi tôi bắt đầu dễ dàng, phần còn lại của cuộc hành trình cũng cảm thấy dễ dàng hơn.

Tôi biết cảm giác như thế nào khi một hàng chưa sẵn sàng và công việc đã bắt đầu. Tôi bị mất cuộc gọi, mất tập trung và cuối cùng tôi dành quá nhiều thời gian cho những bước nhỏ lẽ ra phải đơn giản. Đó là lý do tại sao tôi thích thiết lập dòng tự động để giữ mọi thứ ngắn gọn hơn. Tôi không muốn một quá trình dài. Tôi muốn một con đường rõ ràng, kiểm tra dễ dàng và một đường thẳng có thể bật mà không cần qua lại thêm. Cách của tôi rất đơn giản: 1. Tôi kiểm tra các chi tiết cơ bản và kết hợp chúng với thiết lập phù hợp. 2. Tôi bật đường tự động và kiểm tra lộ trình. 3. Tôi xem dòng trong lần sử dụng đầu tiên và sửa chữa bất cứ điều gì cảm thấy không ổn. Một cửa hàng nhỏ nơi tôi làm việc cũng gặp vấn đề tương tự. Họ liên tục bỏ lỡ các cuộc gọi mới sau nhiều giờ. Sau khi chuyển sang đường dây tự động, nhóm có một đường dẫn rõ ràng để liên hệ đến và nhân viên mất ít thời gian hơn cho việc xử lý thủ công. Người chủ có thể thấy điều gì đang xảy ra mà không cần phải đoán, và công việc trở nên dễ quản lý hơn. Tôi thích kiểu thiết lập này vì nó tiết kiệm công sức và giữ cho công việc được sạch sẽ. Tôi có thể di chuyển nhanh hơn, luôn ngăn nắp và phản hồi ít chậm trễ hơn. Nếu tốc độ là vấn đề đối với bạn, tôi sẽ bắt đầu với một thiết lập dễ kiểm tra, dễ sử dụng và dễ tiếp tục chạy.

Tôi biết cảm giác sẵn sàng bán hàng nhưng vẫn mắc kẹt trong quá trình thiết lập. Bạn có sản phẩm. Bạn có lời đề nghị. Bạn thậm chí còn có người yêu cầu liên kết. Tuy nhiên, trang này vẫn chưa hoạt động và mọi sự chậm trễ đều có thể gây chú ý. Đó là lý do tại sao tôi thích một quy trình khởi chạy đơn giản. Tôi giữ nó trong hai bước đi rõ ràng. Một trang. Một hành động. Sau đó tôi phát trực tiếp. Tôi sử dụng phương pháp này khi tôi muốn ít rắc rối hơn và có một khởi đầu gọn gàng hơn: - Tôi chọn bố cục trang phù hợp với ưu đãi - Tôi thêm một thông báo ngắn giải thích những gì khách hàng nhận được - Tôi đặt một nút rõ ràng - Tôi loại bỏ những thứ lộn xộn khiến mọi người chậm lại Khi tôi làm việc theo cách này, tôi có thể di chuyển nhanh hơn mà không khiến trang có cảm giác vội vã. Tôi đã thấy điều này giúp ích cho một chủ tiệm bánh nhỏ muốn nhận đơn đặt hàng trước cho thực đơn cuối tuần. Cô ấy không cần một trang web dài. Cô cần một trang có thực đơn, chi tiết nhận hàng và nút đặt hàng đơn giản. Khi nó đã hoạt động, khách hàng có thể hành động ngay lập tức. Tôi cũng thấy nó giúp ích cho một nhà thiết kế tự do muốn có một nơi để giải đáp thắc mắc của khách hàng. Anh ấy không muốn có một công trình lớn. Anh ấy muốn có một trang rõ ràng với các dịch vụ của mình, một vài mẫu và một biểu mẫu liên hệ. Thế là đủ để bắt đầu nhận được phản hồi. Đó là phần mà nhiều người bỏ lỡ. Tốc độ quan trọng, nhưng sự rõ ràng còn quan trọng hơn. Khởi chạy nhanh chỉ có tác dụng khi tin nhắn dễ đọc và dễ thực hiện bước tiếp theo. Tôi giữ bản sao ngắn gọn. Tôi sử dụng không gian. Tôi làm cho nút dễ dàng nhận ra. Tôi viết như thể tôi đang nói chuyện với một người chứ không phải một đám đông. Quy tắc của tôi rất đơn giản: Nếu khách truy cập có thể hiểu được ưu đãi trong vài giây thì trang đó đang thực hiện công việc của mình. Nếu họ cần tìm kiếm điểm, tôi sẽ cắt lại. Tôi cũng tránh cố gắng nói mọi thứ cùng một lúc. Một trang cố gắng che đậy quá nhiều có thể tạo cảm giác nặng nề. Một trang có một mục tiêu rõ ràng sẽ dễ tin cậy hơn. Nếu bạn muốn phát hành nhanh, tôi sẽ bắt đầu từ đây: - Chọn một ưu đãi - Viết một thông báo rõ ràng - Thêm một hành động - Kiểm tra nó trên thiết bị di động - Xuất bản khi nó đọc rõ ràng. Tôi thích kiểu khởi chạy này hơn vì nó giúp bạn di chuyển. Bạn có thể cải thiện trang sau. Bạn có thể thêm chi tiết sau. Nhưng bạn không cần phải đợi một phiên bản hoàn hảo trước khi bắt đầu. Tôi nhận thấy rằng tiến trình thường bắt đầu bằng một trang đơn giản, rõ ràng và sẵn sàng để sử dụng. Bạn muốn tìm hiểu thêm về các xu hướng và giải pháp của ngành? Liên hệ với longteou: fiona@lontoumachine.com/WhatsApp 18262164687.

David Ogilvy 1983 Ogilvy về quảng cáo Ann Handley 2014 Mọi người đều viết Robert Cialdini 2006 Ảnh hưởng đến tâm lý thuyết phục Steve Krug 2014 Đừng bắt tôi phải suy nghĩ Xem lại Nir Eyal 2014 Hooked Cách xây dựng sản phẩm hình thành thói quen Joanna Wiebe 2020 Viết quảng cáo để chuyển đổi trở nên đơn giản